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28.11.2011

12:01 Uhr

Studie

Bankvertrieb erstmals führend bei Lebensversicherungen

Es ist eine echte Zeitenwende bei den deutschen Versicherern: 2010 wurden hierzulande mehr Lebensversicherungen von Banken verkauft als von den anderen Vermittlern.

Lebensversicherungen kommen immer öfter von den Banken. dpa

Lebensversicherungen kommen immer öfter von den Banken.

KölnBei den Vertriebswegen von Lebensversicherungsprodukten in Deutschland haben sich im Jahr 2010 deutliche Verschiebungen ergeben. Der Bankvertriebwurde erstmals zum wichtigsten Vertriebskanal. Der  an eine einzige Gesellschaft gebundene Vertrieb und die unabhängigen Vermittler haben derweil erheblich Marktanteile verloren. Dies sind die zentralen Ergebnisse des aktuellen Vertriebswege-Survey in der Lebensversicherungsbranche, den die Unternehmensberatung Towers Watson in diesem Jahr zum zwölften Mal durchgeführt hat.

Von den 80 größten in Deutschland tätigen Lebensversicherungsunternehmen haben sich 52 an der Untersuchung von Towers Watson beteiligt. Die teilnehmenden Unternehmen repräsentieren rund 85 Prozent des gesamten Neugeschäfts im Jahr 2010 in Deutschland. Insgamt ist das Neugeschäft praktisch konstant geblieben. Produkte mit Einmalbeiträgen legten mit 34 Prozent am stärksten zu.

Der Vertrieb von Lebensversicherungen über den Bankschalter ist um 3,4 Prozentpunkte gegenüber 2009 angestiegen und erreichte einen Marktanteil von 32,1 Prozent. Dabei hat dieser Absatzkanal stark vom schwierigen Kapitalmarktumfeld 2010 profitiert: „Sofort beginnende und aufgeschobene traditionelle Rentenversicherungen sind derzeit für viele Kunden attraktiver als andere Anlageprodukte, denn sie stellen den Kunden Verzinsungen zwischen 3 und 4 Prozent in Aussicht“, erklärt Ulrich Wiesenewsky, Berater bei Towers Watson und verantwortlich für alle Towers Watson Vertriebswege-Surveys.

„Die Banken haben daher Kundengelder aus anderen Anlageklassen in derartige Produkte umgeschichtet.“ Dadurch gab es im Jahr 2010 so deutliche Verschiebungen in der Vertriebswegestruktur wie zuletzt vor 5 Jahren: Damals hatten sich aufgrund der Reduzierung des Steuerprivilegs der Lebensversicherung die Marktstrukturen ebenfalls deutlich verschoben.

Kommentare (1)

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Satiriker

28.11.2011, 12:32 Uhr

Gibt´s dann demnächst Huren-Partys für die cleversten "Bankberater" statt für Versicherungs-Drücker?

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