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02.01.2017

15:59 Uhr

Datennutzung im Einzelhandel

Ungehobener Schatz

VonFlorian Kolf

PremiumHändler könnten viel mehr über ihre Kunden und deren Vorlieben wissen. Doch die Daten lagern meist unbeachtet auf irgendwelchen Servern. Damit verschenken die Unternehmen bares Geld. Ein Kommentar.

Einzelhändler sammeln viele Daten – nutzen sie aber kaum. dpa

Kunden an der Kasse

Einzelhändler sammeln viele Daten – nutzen sie aber kaum.

Der größte Vorteil des Händlers um die Ecke ist seine Nähe zum Kunden. Täglich begegnet er ihm im Geschäft, kann ihn nach seinen Wünschen fragen, ihn beraten, ihm ganz individuelle Angebote machen. Das heißt: Theoretisch kann er das. Denn in der Praxis bleibt dieser Schatz meist ungehoben.

Während der Onlinehandel jede Spur, die der Kunde hinterlässt, gewissenhaft speichert, auswertet und für ein verbessertes Angebot nutzt, beschränken sich viel zu viele stationäre Händler darauf, Ware ins Geschäft zu stellen und den Verkaufspreis zu kassieren. Erst langsam wachen einige Einzelhändler auf und versuchen über Apps oder Videobeobachtung ihre Kunden besser kennenzulernen.

Dabei...

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