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08.03.2013

13:41 Uhr

Deutsche-Bank-Tochter

SPD-Kenner führt Postbank-Finanzvertrieb

VonThomas Schmitt

Harald Christ ist wieder da. Als Schiffsfondsmanager machte er ein Vermögen. Als SPD-Politiker und Banker verlief seine Karriere im Sande. Nun startet er im Vertrieb bei einer Tochter der Deutschen Bank wieder durch.

Harald Christ war Vorstandsvorsitzender des Fondsanbieters HCI Capital AG und wird nun die Postbank Finanzberatung leiten. dpa

Harald Christ war Vorstandsvorsitzender des Fondsanbieters HCI Capital AG und wird nun die Postbank Finanzberatung leiten.

DüsseldorfEin Manager mit einer bunten Vergangenheit soll den Finanzvertrieb der Postbank auf Trab bringen. Harald Christ leitet nun rund 3000 Verkäufer, „mobile Berater“ genannt. Der bisherige Vorstandsvorsitzende der Postbank Finanzberatung, Hanno Schädel, verlässt das Unternehmen Ende März. 

Für die Postbank arbeiten rund ein Drittel mehr Verkäufer als etwa für MLP, das gemessen an den Provisionseinnahmen der drittgrößte Finanzvertrieb im Lande ist und vor dem Postbank-Vertrieb liegt. Branchenführer ist mit großem Abstand die DVAG, die Versicherungen für die Generali-Gruppe und Fonds für die Deutsche Bank verkauft. Zweitgrößter Finanzvertrieb ist der vom Versicherer Swiss Life übernommene AWD.

Die Zahl der Postbank-Vermittler klingt mit rund 3000 Personen zwar hoch, doch im Vergleich zu MLP erzielen sie viel mehr Vertretern jedoch deutlich weniger Umsatz, wie sich aus der Rangliste von Cash.online ergibt. MLP hat gut 2000 Berater und nahm damit 2011 fast 500 Millionen Euro ein. Der Postbank-Vertrieb schaffte im gleichen Jahr nur gut die Hälfte: 284 Millionen Euro.

Die zehn größten Finanzvertriebe 2011

DVAG

Provisionen 2009: 1,1 Milliarden Euro

Provisionen 2010: 1,07 Milliarden Euro

Provisionen 2011: 1,1 Milliarden Euro

Quelle: Cash-Online

AWD

Provisionen 2009: 529 Millionen Euro

Provisionen 2010: 547 Millionen Euro

Provisionen 2011: 561 Millionen Euro

MLP

Provisionen 2009: 479 Millionen Euro

Provisionen 2010: 472 Millionen Euro

Provisionen 2011: 498,5 Millionen Euro

Postbank Finanzberatung

Provisionen 2009: 312 Millionen Euro

Provisionen 2010: 289 Millionen Euro

Provisionen 2011: 284 Millionen Euro

OVB

Provisionen 2009: 202 Millionen Euro

Provisionen 2010: 197 Millionen Euro

Provisionen 2011: 222 Millionen Euro

Infinus

Provisionen 2009: 96 Millionen Euro

Provisionen 2010: 120 Millionen Euro

Provisionen 2011: 161 Millionen Euro

Telis

Provisionen 2009: 80 Millionen Euro

Provisionen 2010: 83 Millionen Euro

Provisionen 2011: 88 Millionen Euro

Bonnfinanz AG

Provisionen 2011: 72,6 Millionen Euro

Dr. Klein & Co.

Provisionen 2011: 60,4 Millionen Euro

Global-Finanz

Provisionen 2009: 33 Millionen Euro

Provisionen 2010: 37 Millionen Euro

Provisionen 2011: 39,3 Millionen Euro

Die Deutsche-Bank-Tochter hat also Aufholbedarf, was der Konzern auch erkannt zu haben scheint. Der künftige Finanzvertrieb-Chef Christ verfügt über große Erfahrung im Vertrieb hat und auch wegen diverser Aktivitäten in der Politik und in Banken wichtige Kontakte in benachbarte Bereiche.

Der aus einer pfälzischen Arbeiterfamilie stammende Schnellaufsteiger kehrt außerdem zu seinen Wurzeln zurück. Er hatte eine Blitzkarriere bei dem Finanzdienstleister BHW, heute Bestandteil der Postbank, und der Deutschen Bank hingelegt. Seit 2002 führte er dann den Hamburger Investmentfonds HCI unter größten geschlossenen deutschen Anlagegesellschaften.

Der Vertriebsprofi vermarktete Schiffsbeteiligungen so geschickt, dass er durch den Verkauf von HCI-Aktien zum Millionär würde. Heute ist die HCI-Aktie allerdings – nach einem gewaltigen Kurseinbruch im Rahmen der Schiffsfondskrise – ein Penny Stock, also eine Aktie, die nur noch wenige Cent wert ist.

Bereits mit 16 Jahren war Christ in die SPD eingetreten. Er war später als Schatzmeister in Hamburg aktiv und wurde zeitweise auch für Ministerämter gehandelt. Die SPD nutzte den Manager vor einigen Jahren insbesondere, um im Mittelstand zu punkten. Persönlich hat sich Christ – ungewöhnlich für einen Manager – offen zu seiner Homosexualität bekannt.

Kommentare (6)

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sparen

08.03.2013, 14:27 Uhr

Beitrag von der Redaktion gelöscht. Bitte achten Sie auf unsere Netiquette: „Nicht persönlich werden“ http://www.handelsblatt.com/netiquette

investival

08.03.2013, 14:50 Uhr

Beitrag von der Redaktion gelöscht. Bitte bleiben Sie sachlich.

Account gelöscht!

08.03.2013, 15:36 Uhr

Etliche Berater kennen Harald Christ noch aus seiner aktiven BHW-Zeit. Deswegen begrüßen viele Postbank-Mitarbeiter diese kluge Entscheidung. Ein Mann, der wirklich was vom Fach versteht, und der auch dann weiterhin standhaft bleibt, wenn der Wind mal von vorne kommt. Viele Grüße Siddi

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