Handelsblatt

MenüZurück
Wird geladen.

01.06.2016

15:51 Uhr

Die Chef-Beraterin

Männer kaufen keine Bücher

Sie wollen Kakteen oder selbstreinigende Krawatten verkaufen? Schreiben Sie doch einfach ein Buch! Aber damit auch Männer Ihre Botschaft verstehen, gilt es ein paar Regeln zu beachten.

Sabina Wachtel schreibt jeden Mittwoch ihre Berater-Kolumne auf Handelsblatt Online. Sie ist Inhaberin von ExpertExecutive.

Die Chef-Beraterin

Sabina Wachtel schreibt jeden Mittwoch ihre Berater-Kolumne auf Handelsblatt Online. Sie ist Inhaberin von ExpertExecutive.

Was lesen wir heute eigentlich noch? Die Portale, auf denen vor ein paar Jahren noch jeder glaubte vertreten sein zu müssen und die heute ein Sammelbecken für Jobsuchende, Personalberater und Marketingfachleute sind, bekommen wir Häppchen serviert. Diese ganzen Blogs und Netzwerke, da schreibt jeder, was ihr oder ihm einfällt – und der nächste kommt und hat seine Zweifel.

Wenn Sie ein Buch in der Hand halten, ist das eine ganz andere Geschichte. In einem Buch – am besten einem hochwertig gebundenen, erwarten wir, Wahrheit zu finden. Wer ein Buch geschrieben hat, wird in den Augen der anderen sofort zum Profi seines Fachs. Ein Buch verschafft Respekt.

Sie wollen Kakteen oder selbstreinigende Krawatten verkaufen? Oder vielleicht wollen Sie sich als Anwalt einen Namen machen? Ich empfehle Ihnen, ein Buch darüber zu schreiben. Nur achten Sie darauf, dass Ihr Buch nicht zu viele Seiten hat. Denken Sie immer daran, dass die Zeit Ihrer potenziellen Kunden begrenzt ist. Es konkurriert noch mit dem dämlichsten Blog.

Das gilt übrigens insbesondere, wenn Sie Männer als Kunden erreichen wollen (selbstreinigende Krawatten). Männer zappen beim Fernsehen häufiger, sie nehmen sich weniger Zeit, die Garderobe für den Tag auszuwählen, sie fahren (im Schnitt) schneller Auto – und sie blättern eben auch rasch weiter, wenn es im Buch zu langatmig wird. Kommen Sie also zügig auf den Punkt.

Ein weiterer Punkt, den Sie beim verkaufsfördernden Einsatz des selbst geschriebenen Buchs bedenken sollten: Schreiben Sie ganz, ganz einfach. Wieder kommt der Zeitfaktor ins Spiel; keiner will bei der Lektüre ein Wörterbuch hinzuziehen um all die Fachbegriffe zu verstehen, mit denen Sie Ihre Expertise unter Beweis stellen. Gerade, wenn Sie Scheidungsanwalt sind und sich über einen Ratgeber von der Masse an Anwälten abheben wollen. Schreiben Sie einfach, und schreiben Sie bildhaft. Steven Spielberg in Buchstaben gegossen.

Kommentare (2)

Selber kommentieren? Hier zur klassischen Webseite wechseln.  Selber kommentieren? Hier zur klassischen Webseite wechseln.

Herr Tom Schmidt

01.06.2016, 16:31 Uhr

grins... ja mei... Frau Wachtel macht sich! Chapeau!

Herr Peter Delli

01.06.2016, 16:40 Uhr

Gleichzeitig....Stimmt nicht ganz, ich z.B. nehme keine Pillen beim Kommentieren.

Direkt vom Startbildschirm zu Handelsblatt.com

Auf tippen, dann auf „Zum Home-Bildschirm“ hinzufügen.

Auf tippen, dann „Zum Startbildschirm“ hinzufügen.

×