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22.12.2013

10:59 Uhr

Banken buhlen um Mittelstand

Die Jagd ist eröffnet

Der deutsche Mittelstand gerät ins Visier der Banken. Sie wittern ein profitables Geschäft. Doch nicht wenige bieten im Kampf um den begehrten Mittelstand Kreditkonditionen, an denen sie selbst nichts mehr verdienen.

Der deutsche Mittelstand ist anvisiert. Zahlreiche Banken buhlen um die Gunst der profitablen Firmen. dpa

Der deutsche Mittelstand ist anvisiert. Zahlreiche Banken buhlen um die Gunst der profitablen Firmen.

FrankfurtAn Steffen Walter beißen sich Banker die Zähne aus. Zahlreiche Institute aus dem In- und Ausland haben bereits beim Chef des Mittelständlers Hema angeklopft. Doch der 48-Jährige sieht keinen Grund, warum die Firma, die Schutzsysteme für Maschinenbauer herstellt, mit weiteren Banken zusammenarbeiten sollte. „In der Beziehung bin ich hart wie Stahl“, sagt Walter. „Das kostet mich alles nur Zeit.“ Die meisten Anrufe von Geldhäusern bügelt deshalb bereits seine Sekretärin ab. Wenn doch mal ein Banker bei dem Familienunternehmer aus dem hessischen Seligenstadt durchkommt und um einen Termin bittet, gibt es den Korb vom Chef persönlich. „Danke, kein Bedarf.“

Auch andere Mittelständler können sich vor Avancen der Geldhäuser kaum retten. „Wir erleben, dass immer mehr Banken mit allen möglichen Produkten proaktiv auf uns zukommen“, erzählt Stefan Wolf, Chef des schwäbischen Autozulieferers Elringklinger. Um mit dem Mittelstand ins Geschäft zu kommen, locken die Institute oft mit extrem günstigen Konditionen. Für Wolf, dessen Firma zu den größeren Mittelständlern zählt, ist das eine angenehme Situation. „Geld ist derzeit sensationell billig.“ Für Kredite von bis zu einem Jahr zahlt das Unternehmen aus Dettingen an der Erms aktuell weniger als ein Prozent Zinsen, bei Darlehen von bis zu drei Jahren sind es ein bis zwei Prozent. „Die Kreditkosten haben sich in den letzten anderthalb Jahren um ein bis zwei Prozentpunkte verbessert“, sagt Wolf.

Unternehmensfinanzierung durch Banken (Ende 2012)

Kreditgeschäft rückläufig

Das von der Förderbank KfW ermittelte Kreditneugeschäft der Geschäftsbanken mit Unternehmen und Selbstständigen wird in den Wintermonaten 2012/13 gegenüber der Vergleichszeit des Vorjahres um etwa zwei Prozent schrumpfen. Auch im ersten Halbjahr 2013 bleibe das Wachstum des Neugeschäfts rückläufig, heißt es im KfW-Kreditmarktausblick.

Warum die Kreditvergabe schrumpft

Als Hauptgrund für die Entwicklung gilt laut KfW die Rezession in der Euro-Zone, die nun auch in Deutschland ankomme. Die Banken könnten jedoch mehr Kredite anbieten – auch wegen der expansiven Geldpolitik der Europäischen Zentralbank.

Keine Sorge vor Kreditklemme

Unternehmen, die derzeit Zugang zu Krediten suchen, haben gute Chancen, eine Finanzierung zu erhalten. Dafür sorge die Konzentration der deutschen Banken auf den Heimatmarkt und die Zurückhaltung der Banken beim Auslandsgeschäft, so die KfW.

Sparkassen beanspruchen Marktführerschaft

Zusammen mit den Landesbanken haben die Sparkassen nach Eingaben 42 Prozent Marktanteil bei Unternehmensfinanzierungen in Deutschland. Allein bis Ende November 2012 seien 62,8 Milliarden Euro an Darlehen an Firmenkunden ausgegeben worden – ein Plus von fast sechs Prozent gegenüber dem Vorjahr.

Banken verdienen gut

Die Banken haben in den vergangenen Monaten im Firmenkreditgeschäft gut verdient, allerdings dürfte der Höhepunkt jetzt erreicht sein. In den 18 Monaten bis September 2012 waren die Margen laut Barkow Consulting um 0,42 Prozentpunkt auf 1,95 Prozent gestiegen.

Der Rückgang hängt auch mit den Leitzinssenkungen der Europäischen Zentralbank zusammen, zu einem großen Teil sind die Geldhäuser dafür aber selbst verantwortlich. Denn der Kampf um kleine und mittelgroße deutsche Firmen ist so hart wie nie zuvor. Mehrere Banken haben in diesem Jahr Mittelstands-Offensiven ausgerufen und buhlen mit Kampfkonditionen um bayerische Handwerksmeister und schwäbische Schraubenhersteller. Zudem drängen wieder verstärkt ausländische Institute auf den deutschen Markt.

Der Mittelstand, das Rückgrat von Europas größter Volkswirtschaft, hat die Finanzkrise und auch die europäische Staatsschuldenkrise bisher ohne größere Schrammen überstanden. Pleiten oder Kreditausfälle sind die Ausnahme. Bei den Banken, die in turbulenten Zeiten händeringend nach stabilen Erträge suchen, sind die Firmen deshalb heiß begehrt. Da sich immer mehr Institute auf den Mittelstand stürzen, ist es jedoch ausgeschlossen, dass alle Banken ihre Ziele erreichen werden. Zudem sinken tendenziell die Gewinne, die die Geldhäuser im Mittelstandsgeschäft erwirtschaften können.

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