Verhandeln, protokollieren, Grenzen setzen: Was Frauen zu mehr Gehalt verhelfen kann

Düsseldorf Mit der Beförderung hatte die Managerin fest gerechnet – Gehaltserhöhung inklusive. Doch am Ende zog der Kollege mit drei Jahren weniger Erfahrung an ihr vorbei. Und das, obwohl die deutlich qualifiziertere Frau mehrfach Interesse an der Wunschstelle signalisiert hatte. Dachte sie zumindest.

Denn als die Managerin ihren Chef auf die ungerechtfertigte Beförderung ansprach, entgegnete der trocken: „Ich hatte ja keine Ahnung, dass du aufsteigen willst.“

Geschichten wie diese sind Alltag für Claudia Kimich. Die Verhandlungstrainerin coacht Männer und Frauen in Sachen Gehalt und Karriere. Viele ihrer Methoden sind universell anwendbar. Und doch beobachtet sie Unterschiede zwischen den Geschlechtern – und eine interessante Parallele.