Intersport-Händler bündeln Geschäfte mit Adidas: „Wir sichern unsere Relevanz“

München Im Sporthandel werden die Machtverhältnisse derzeit neu geordnet. Die Hersteller wie Adidas und Nike verkaufen verstärkt über eigene Läden und ihre Onlineshops direkt an die Endkunden. In der Pandemie, als viele Teile nicht verfügbar waren, wurden diese eigenen Kanäle von ihnen zudem teils bevorzugt bedient – und mancher Händler zog den Kürzeren.

Deshalb intensivieren die Intersport-Händler in Deutschland jetzt ihre Zusammenarbeit mit Adidas. Der Verbund und der zweitgrößte Sportartikelkonzern der Welt haben sich in einer langfristigen Vereinbarung auf ein sogenanntes Single-Account-Modell geeinigt.

Die Gruppe bestellt also künftig zentral und hält die Adidas-Produkte in eigenen Lagern vor. Bislang hatten Hunderte Händler einzeln geordert. „Wir sichern damit unsere Relevanz bei Adidas“, sagte Intersport-Chief-Operating-Officer Frank Geisler dem Handelsblatt.

Denn die Hersteller konzentrieren sich zunehmend auf große Kunden, die gewisse Qualitätsstandards garantieren. Kleinere Händler bekommen schlechtere Konditionen oder werden gar nicht mehr beliefert. Bei Intersport hat Adidas nun einen zentralen Ansprechpartner – statt bislang mehr als 500 direkt betreute Händler.

Die Intersport-Händler könnten zudem mit einer besseren Verfügbarkeit rechnen, weil Shirts und Schuhe künftig im Zentrallager vorgehalten würden. „Wir rechnen in den nächsten Jahren mit deutlich steigenden Umsätzen mit Adidas-Produkten“, sagt Geisler. In der Pandemie hätten die Umsätze der angeschlossenen Geschäfte mit Adidas-Waren bereits prozentual zweistellig zugelegt.

Konsolidierung im deutschen Sporthandel schreitet voran

Mit dem Bündnis dürfte sich die Konsolidierung im deutschen Sportfachhandel weiter fortsetzen. In den vergangenen Jahren hatten schon viele kleinere, inhabergeführte Läden aufgegeben oder keinen Nachfolger gefunden.

Dagegen wächst die Bedeutung von Ketten und Einkaufs-Verbünden, die sich zunehmend auf Trendsportarten fokussieren und im Auftritt professionalisieren. Intersport hatte dazu die Strategie „Best in Sports“ entwickelt, die auch eine noch engere Verzahnung des Online-Angebots mit den stationären Läden vorsieht.