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Influencer-Marketing

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Unbekannte Einflüsterer haben Vorteile

Soziale Medien

Wie wird man ein Social-Media-Star?

Soziale Medien: Wie wird man ein Social-Media-Star?

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Für den Marketingexperten haben gerade Micro-Influencer einen entscheidenden Vorteil: „Sie haben in der Regel erst wenig werblichen Inhalt veröffentlicht, was sie besonders glaubwürdig macht. Dieser Aspekt, kombiniert mit oftmals überdurchschnittlichen Engagement-Raten, machte die Kleinen für uns besonders attraktiv in der Zusammenarbeit.“

Bei der Entscheidung für die eher unbekannten Einflüsterer spielte auch die Diversität der App eine Rolle: Bei über 300 verschiedenen Ausbildungsberufen, für die sich Jugendliche über TalentHero bewerben können, hätten zwei etablierte Influencer nicht ausgereicht. Jeder erfolgreiche YouTuber bediene in der Regel einen bestimmten Themenkomplex, von Make-up und Frisuren bis hin zu Gaming, erklärt Lutsch: „Wir haben uns für mehrere Influencer mit unterschiedlichen Reichweiten entschieden, die verschiedene Nischen und Interessen abdecken, um möglichst viele Jugendliche zum Thema Ausbildung und Berufswahl in allen Sparten zu erreichen.“

Deutscher Werbemarkt

Onlinewerbung

2016 verbuchte digitale Werbung auf PCs und mobilen Geräten in Deutschland erneut einen kräftigen Zuwachs von 6,5 Prozent auf 1,5 Milliarden Euro. Das Netz bleibt viertstärkster Werbekanal – nach Fernsehen, Tageszeitungen und Anzeigenblättern. Zu diesem Ergebnis kommt der Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW).

Klassische Werbeträger

Fernsehen ist allerdings noch immer das Werbemedium Nummer eins. Der bundesdeutsche Umsatz wuchs um gut drei Prozent auf knapp 4,6 Milliarden Euro. Tageszeitungen dagegen verloren 4,5 Prozent – ihre Werbeeinnahmen sanken 2016 auf 2,5 Milliarden Euro.

Werbetestimonials

Werbung mit Schauspielern, Entertainern oder Spitzensportlern ist für viele Unternehmen seit jeher attraktiv: Die Marken profitieren vom positiven Image des Prominenten, der für sein Engagement gut bezahlt wird. Das Unternehmen gibt genau vor, wie der Werbeeinsatz des Testimonials auszusehen hat.

Influencer

Auch beim Engagement von Influencern erhoffen sich Unternehmen einen positiven Imagetransfer. Je höher die Reichweite des Internetstars und je relevanter die Markenbotschaft in seiner Zuschauerschar ist, desto größer kann der Werbewert sein. Allerdings können die Unternehmen deutlich weniger Vorgaben zur Darstellung machen.

Doch die Arbeit mit den Kleinen ist nicht unbedingt unkomplizierter: Mehrere Kooperationen bedeuten zum einen natürlich auch mehr Aufwand. Zudem gibt Lutsch zu bedenken, dass viele der kleineren und oft noch sehr jungen Multiplikatoren für Werbepartnerschaften meist noch nicht professionell aufgestellt seien: „Hier braucht es viel Fingerspitzengefühl und Flexibilität. Da wir mit dem Ergebnis unserer Kampagne allerdings mehr als zufrieden sind, nehmen wir diesen Aufwand gerne jederzeit wieder in Kauf.“

Auch die Münchner Gründer von weview, Leopold von Waldthausen, Christoph Proeschel und Jakob von Egidy, setzen auf den Einfluss von eher unbekannten Einflüsterern: „Bei vielen Empfehlungen der Influencer-Stars weiß man doch gar nicht mehr, wie ernst die das meinen“, sagt von Egidy. Authentische Empfehlungen für das Online-Shopping von Menschen von der Straße, das war das Ziel, warum die drei Studenten weview gründeten: „Bei uns kann jeder ein Video mit einer Produktbewertung oder Empfehlung hochladen – die Nutzer können sich dann mithilfe dieser Videos über das jeweilige Produkt informieren.“

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Das sei authentisch und transparent, meint der 22-Jährige: „Das kommt nicht von irgendwelchen Berühmtheiten, sondern von ganz normalen Menschen.“ Und sei deshalb umso glaubwürdiger, sagt der Gründer. Der Schaffer der Videos erhält für jeden Klick in einen der 60.000 Partnershops eine Prämie. Mittlerweile arbeitet das Start-up auch mit dem Multi-Channel-Netzwerk Mediakraft zusammen.

In naher Zukunft könnte es mit den Micro-Influencern dann noch viel weitergehen, erwartet indes Homann von Blogfoster: „In ein paar Jahren wird jeder Social-Media-Nutzer mit seinen Kanälen Geld verdienen und authentische Markenbotschaften transportieren.“ Ähnlich wie heute bei Airbnb und der eigenen Wohnung.

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